Targeting adalah proses mengevaluasi setiap
daya tarik segmen kemudian memilih satu atau lebih karakteristik untuk
dilayani. Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi,
dan menjangkau pasar. Targeting atau menetapkan target pasar merupakan tahap
selanjutnya dari analisis segmentasi. Produk dari targeting adalah target
market, yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus
kegiatan-kegiatan pemasaran. Proses targeting mencerminkan kenyataan bahwa
perusahaan harus mengidentifikasi pelanggan yang dapat diakses dan dilayani
secara efektif dan efisien.
Menurut Ariadi Abimanju, targeting adalah
mengenal segmen pasar yang telah ditentukan dan merencanakan cara apa yang
paling optimal agar segmen pasar memberikan kemungkinan paling besar untuk
membeli produk yang akan dijual/dipasarkan. Penentuan targeting sangat
tergantung dari hal-hal seperti karakter produk, karakter segmentasi, dan
tingkat persaingan pada segmen yang sudah dipilih.
Penetapan Target Pasar
(1) Diferensiasi segmen, bidang usaha
yang membedakan segmen pasar sehingga perusahaan menyediakan kebutuhan produk
berbeda untuk tiap segmen yang berbeda pula disesuaikan dengan kebutuhan tiap
segmen dan memberikan berbagai varian dari produk yang ditawarkan.
(2) Undiferensiasi segmen, bidang usaha yang
tidak membedakan segmen pasar.
(3) Consentrate marketing, spesifikasi usaha
yang maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi melayani kebutuhan dalam
kelompok tertentu karena tidak semua orang bisa menikmati produk yang tersedia.
(4) Market coverage strategy, merupakan
strategi yang dilakukan dengan menggunakan sistem membership serta produk tidak
dijual bebas (hanya di toko sendiri) sehingga dapat memudahkan konsumen dan
produsen.
Sumber
This is dummy text. It is not meant to be read. Accordingly, it is difficult to figure out when to end it. But then, this is dummy text. It is not meant to be read. Period.
ConversionConversion EmoticonEmoticon